lomsw Опубликовано 23 августа, 2012 Автор Опубликовано 23 августа, 2012 lomsw, то есть вас банально нужно интересует только покупка лицензии подешевле. Вопрос не точен, это нужно не только мне, моим друзьям, юзерам моего города ..... в конечном итоге и Лаборатории Касперского. Напоминаю первый свой вопрос был написан в тему о доступности продукта. Данная тема перекликается со многими т.к. влечет за собой материал, средства ... и пути решения. Если далее разжевывать то у конечного пользователя мало денег, существует "психологический порог", который нужно устранить, имеется предложенная схема распространения (хороша или плоха это вам решать) и если она сработает, то выростет объем продаж (если опять это .... нужно) и далее гордость за Российский продукт. Если опять не понятно, прочитайте еще раз с первого.
Mark D. Pearlstone Опубликовано 23 августа, 2012 Опубликовано 23 августа, 2012 lomsw, думаю в ЛК уже много всякого просчитали и знают нужный им порог.
Dubai Опубликовано 23 августа, 2012 Опубликовано 23 августа, 2012 (изменено) lomsw, думаю в ЛК уже много всякого просчитали и знают нужный им порог. Согласен. Для некоторых регионов в мире и цены выше или ниже, в зависимости от маркетинговой ситуации... Есть Yandex-версия 2011 на 6 месяцев бесплатно для ознакомления ... А хороший антивирус с качественной защитой должен и стоить соответственно... Если не можете себе позволить купить его - пользуйтесь другими ... А насчёт цен и затрат почитайте эту статью 2-х летней давности ... http://www.3dnews.ru/interactive/view/7/1 Изменено 23 августа, 2012 пользователем Dubai
lomsw Опубликовано 23 августа, 2012 Автор Опубликовано 23 августа, 2012 Согласен. Для некоторых регионов в мире и цены выше или ниже, в зависимости от маркетинговой ситуации...Есть Yandex-версия 2011 на 6 месяцев бесплатно для ознакомления ... А хороший антивирус с качественной защитой должен и стоить соответственно... Если не можете себе позволить купить его - пользуйтесь другими ... Согласен, я могу себе позволить купить (на 3 ПК - самый простенький на i7-860) - таких не много, другая часть по незнанию и "психологического порога" приобретут другой, который дешевле на 200 рублей. Наверное таков минталитет.
Dubai Опубликовано 23 августа, 2012 Опубликовано 23 августа, 2012 (изменено) Согласен, я могу себе позволить купить (на 3 ПК - самый простенький на i7-860) - таких не много, другая часть по незнанию и "психологического порога" приобретут другой, который дешевле на 200 рублей. Наверное таков минталитет. Дело не в менталитете - а в авторитете антивируса. Его репутации.. Лично я долгое время и Drweb и Nod32 использовал. Но последние годы покупаю и пользуюсь только Касперским. Не обсуждая преимущества и недостатки всех перечисленных вендоров - скажу только выбором своим я сейчас доволен. И считаю что за эту надежность и удобство в работе заявленная цена вполне меня устраивает... А другая часть, сэкономив 200 рублей, что-ж со временем придет к такому же выводу. Другого пути нет... только на собственных ошибках. Качественная вещь не должна быть по цене ширпотреба ... Купив китайские ботинки - которые развалятся через месяц, купите в следущий раз в 3 раза дороже более качественную обувь, которая будет и удобней и много долговечней ... Изменено 23 августа, 2012 пользователем Dubai
lomsw Опубликовано 23 августа, 2012 Автор Опубликовано 23 августа, 2012 Дело не в менталитете - а в авторитете антивируса. Его репутации.. Лично я долгое время и Drweb и Nod32 использовал. Но последние годы покупаю и пользуюсь только Касперским. Не обсуждая преимущества и недостатки всех перечисленных вендоров - скажу только выбором своим я сейчас доволен. И считаю что за эту надежность и удобство в работе заявленная цена вполне меня устраивает... Ну а Вы сами не задавались вопросом может он хуже чем другие более дешевые? Вы просто довольны и скорее всего привыкли к нему, а вот здесь и предложенный маркетинговый ход (не знаю как вставить свою цитату) неопытному потльзователю только-что купившему ПК\ноутбук не знающему, что к чему, предложить полноценный Российский продукт по привлекательной цене - пусть привыкает, а то от пробной версии воротит - постоянные предупреждения о использовании пробной версии, а за несколько дней до окончания (точно не помню за сколько) вообще невозможно работать на ПК от вылетающих на середину экрана окна напоминания "осталось Х дней!"
Mark D. Pearlstone Опубликовано 23 августа, 2012 Опубликовано 23 августа, 2012 lomsw, заставлять никто не будет. При желании можно вообще бесплатный использовать антивирус, если так денег жалко или пользователь смотрит именно на цену. Пробная версия вполне нормально используется и предупреждения после её активации не мешают.
Dubai Опубликовано 23 августа, 2012 Опубликовано 23 августа, 2012 (изменено) Ну а Вы сами не задавались вопросом может он хуже чем другие более дешевые? Вы просто довольны и скорее всего привыкли к нему, а вот здесь и предложенный маркетинговый ход (не знаю как вставить свою цитату) неопытному потльзователю только-что купившему ПК\ноутбук не знающему, что к чему, предложить полноценный Российский продукт по привлекательной цене - пусть привыкает, а то от пробной версии ... Ну видите-ли лицензионных пользователей у ЛК уже довольно многовато, чтобы ставить вопрос, что он хуже более дешевого в своём классе .... Это ведь тоже показатель .... А привлечение неопытных новичков - есть Yandex-версия, есть акции.... снижать многократно цену, чтобы раздавить всех на рынке ... это не выход. Почитайте в обзорах, к чему привела такая тактика Самсунг на рынке ДДР3 - ниже себестоимости продают чипы уже год - из кризиса выйти не могут ... Или задайтесь вопросом почему так не поступает другой российский разработчик Drweb ? У которого продажи в разы меньше .... Сможет ли он всех конкурентов раздавить сверхдешевой ценой ? Маркетинг - сложная наука .... не всё решается исключительно низкой ценой .... Изменено 23 августа, 2012 пользователем Dubai
lomsw Опубликовано 23 августа, 2012 Автор Опубликовано 23 августа, 2012 lomsw, заставлять никто не будет. При желании можно вообще бесплатный использовать антивирус, если так денег жалко или пользователь смотрит именно на цену.Пробная версия вполне нормально используется и предупреждения после её активации не мешают. Опять не точность почему заставлять, точнее предложить. Разжевываю далее: В крупных магазинах (супермаркетах, торговых сетых) существует система скидок, как правило они накопительные т.е чтобы покупатель ходил к ним за товаром (пускай хорошим), но всетаки дороже чем в других магазинах в замен представляя больший ассортимент, комфортные условия и возможно качество. Возвращаясь опять к моему первому сообщению вопрос/предложение №4 - делегировать право распространения ..... тоесть дать эту скидку в начале(накопительные %) лицензионного соглашения; дать пользователю привыкнуть (убедиться в выборе хорошего "товара"), а потом тупо торговать. (надеюсь понятно)
Dubai Опубликовано 23 августа, 2012 Опубликовано 23 августа, 2012 (изменено) Опять не точность почему заставлять, точнее предложить.Разжевываю далее: В крупных магазинах (супермаркетах, торговых сетых) существует система скидок, как правило они накопительные т.е чтобы покупатель ходил к ним за товаром (пускай хорошим), но всетаки дороже чем в других магазинах в замен представляя больший ассортимент, комфортные условия и возможно качество. Возвращаясь опять к моему первому сообщению вопрос/предложение №4 - делегировать право распространения ..... тоесть дать эту скидку в начале(накопительные %) лицензионного соглашения; дать пользователю привыкнуть (убедиться в выборе хорошего "товара"), а потом тупо торговать. (надеюсь понятно) Ничего не понял... А кто контролировать весь это процесс будет ... когда время привыкания закончилось (и на каком именно отрезке времени) и когда уже пора - полную стоимость забирать с покупателя (и учёт вести - а он неопытный или уже опытный) ... Насчёт скидок - так диллеры и так их получают - и могут продавать даже дешевле рекомендованной розничной цены ... в зависимости от региона .... Это уже на их усмотрение - я не сомневаюсь, что они также заинтересованы в изложенной вами политике увеличения продаж ... Изменено 23 августа, 2012 пользователем Dubai
lomsw Опубликовано 23 августа, 2012 Автор Опубликовано 23 августа, 2012 Ничего не понял...А кто контролировать весь это процесс будет ... когда время привыкания прошло и пора полную стоимость забирать с покупателя ... Насчёт скидок - так диллеры и так их получают - и далеко не по розничным ценам ... Читайте мое первое сообщение вопрос/предложение №3 (по поводу стоимости) хотя вопрос о привыкании зависит от конкретного пользователя, возможно и более меньший срок (особенно воодушевило меня при переходе с KAV на KIS сообщения об отражении сетевых атак при прямом подключении к компу - этим я был заворожен и вероятнее всего это стало критерием выбора(привыкания)) В принципе работа KIS сейчас никак не отражается для меня дома, я его не замечаю, только флешки с работы чищу. Поэтому оценить как-либо его работу не могу.
пользователь Опубликовано 23 августа, 2012 Опубликовано 23 августа, 2012 дать пользователю привыкнуть (убедиться в выборе хорошего "товара"), а потом тупо торговать. (надеюсь понятно) А для привыкания триала разве недостаточно? Можно месяц бесплатно юзать а/в, а потом пойти и купить.
Mark D. Pearlstone Опубликовано 23 августа, 2012 Опубликовано 23 августа, 2012 lomsw, так как бы на продление и идёт скидка, не накопительная, но всё же.
lomsw Опубликовано 23 августа, 2012 Автор Опубликовано 23 августа, 2012 Ничего не понял...А кто контролировать весь это процесс будет ... когда время привыкания закончилось (и на каком именно отрезке времени) и когда уже пора - полную стоимость забирать с покупателя (и учёт вести - а он неопытный или уже опытный) ... Насчёт скидок - так диллеры и так их получают - и могут продавать даже дешевле рекомендованной розничной цены ... в зависимости от региона .... Это уже на их усмотрение - я не сомневаюсь, что они также заинтересованы в изложенной вами политике увеличения продаж ... Дополню вопросом, вы где нибудь видели чтобы юзер покупал два компьютера сразу в одном магазине? если вдруг увидели, то это как минимум "опытный пользователь"! В предложенном проэкте не сколько не намекал увеличение прибыли торговых организаций они должны быть ну естественными(умеренными) и не сверх прибыльными - покупая в ЛК пакет лицензий магазин и т.д. уверен в том что он его сбудет(реализует), т.к. предложение для конечного пользователя более чем заманчивое, количество лицензий в пакете думаю можно регулировать самой ЛК в соответствии от покупателя(ООО, ОАО, ИП, физ. лицо), и в конечном итоге через определенное время (привыкания) пользователь опять придет в тот-же магазин.
пользователь Опубликовано 23 августа, 2012 Опубликовано 23 августа, 2012 (изменено) дать пользователю привыкнуть (убедиться в выборе хорошего "товара"), а потом тупо торговать. (надеюсь понятно) Кстати, данная схема мне очень напомнила схему распространения наркотиков Но антивирус это не наркотики, к покупателям никто не будет подходить индивидуально - не выгодно (прибыли не те - наркотики каждый день продаются, а а/в - раз в год). В общем, эта схема работать не будет. Изменено 23 августа, 2012 пользователем пользователь
Рекомендуемые сообщения
Пожалуйста, войдите, чтобы комментировать
Вы сможете оставить комментарий после входа в
Войти