Перейти к содержанию

Как Билл Гейтс помог Лаборатории завоевать российский рынок


Рекомендуемые сообщения

Как Билл Гейтс помог Лаборатории завоевать российский рынок

 

post-13-1163504751_thumb.jpg

 

В 1994 году, в тот момент, когда я пришла работать в компанию КАМИ, на российском рынке антивирусов абсолютным лидером была компания Диалог-Наука с программой AIDS-Test. Ей принадлежало примерно 95% рынка. Еще 2-3% процента занимал Symantec, который только планировал серьезно выходить на российский рынок. Антивирус Касперского (тогда еще AVP) был известен лишь компьютерным специалистам, которые в то время не покупали антивирусов, да и вообще софта. Наши продажи в 94 году составляли смехотворную сумму, всего несколько сотен долларов в месяц.

 

Примерно в это же время (93-94 годы) компания Microsoft выпустила на рынок новую операционную систему Windows 3.1, которая отличалась от привычной DOS как небо от земли. Отличалась по двум параметрам: по внешнему виду (окошечки, использование мыши) и нестабильности (система падала по любому случаю). Большинство технических специалистов приняли новинку прохладно, с некоторой долей недоверия. Рядовые пользователи, напротив, сразу кинулись устанавливать себе новую систему, несмотря на ее 'глючность'.С технической точки зрения Windows 3.1 была той же самой DOS, только с наложенным сверху интерфейсом. Разработчики это понимали и не спешили создавать продукты под новую операционную систему.

 

 

-Женя, нужна версия для Windows.

 

- Зачем

 

- Люди спрашивают.

 

- Ты не понимаешь. Версия 3.11 - это практически та же самая DOS, только с интерфейсом.

 

- Да, я понимаю, но люди спрашивают.

 

- Не мешай делать дело.

 

Подобные диалоги повторялись у нас с Евгением Касперским неоднократно. Каждый раз Женя в простой форме объяснял мне, почему клиентам не нужно то, что они спрашивают. Все ресурсы были брошены на разработку версии под Novell, с которой тоже все было далеко не гладко (История AVP for Novell или как не надо разрабатывать продукты)

 

Думаю, что история вновь рожденной 'Лаборатории Касперского' закончилась бы довольно быстро, если бы компания Микрософт не выпустила на рынок новую версию операционной системы, Windows 95 - с еще более продвинутым интерфейсом и, что особенно важно, гораздо более стабильную, чем ее предшественница. Тогда даже Женя признал, что эта версия отличается от DOS 6.0. И мы приступили к разработке продукта под новую операционную систему! Потребовалось около двух лет, чтобы заставить продукт AVP for Windows работать нормально. К счастью, наш ближайший конкурент, Диалог-Наука, имел о рынке еще более туманное представление. И версия для Windows вышла у них только в конце 98 года. А с 96-го по 98-ой год люди, естественно, покупали то, что было на рынке. А из отечественных разработок был единственный продукт - Антивирус Касперского для Windows. Так массовые клиенты постепенно стали признавать Касперского и уходить от Dr. Web.

 

Интересно, что решение о разработке продукта для Windows было интуитивным (как, впрочем, и большинство наших решений в области разработки), но, как показало время, абсолютно верным. Сделай мы ставку только на одну лошадку (Novell NetWare) - и не видать бы нам рынка, как своих ушей.

 

В этой связи давайте попытаемся проанализировать феномен Windows. Изначально мало кто ожидал, что эта операционная система в недалеком будущем обретет широкую популярность. В 1992 году Эстер Дайсон (председатель корпорации EDventure holdings), писала, что, выпустив Windows 3.1, Билл Гейтс совершил огромную ошибку. Следует отметить, что многие другие эксперты разделяли это мнение. Но рынок решил по-иному. Почему? У меня на этот счет есть своя теория. Она такова:

 

Создавая Windows, Гейтс вкладывал в нее идею доступности компьютеров для массового пользователя - людей, не обладающих специальными техническими знаниями. Иными словами, новая операционная система должна была позволить 'каждой домохозяйке управлять компьютером'. Большевики так и не смогли осуществить эту идею, а Гейтсу удалось! В основу продукта был заложен всего ОДИН параметр - ПРОСТОТА. Технари плевались и ругались, понимая, как запрограммирована система. Но система предназначалась не для них, а для тысяч простых пользователей, которые не заглядывают внутрь.

 

Таким образом, оптимизировав новую ОС всего по одному параметру, Гейтс смог захватить весь рынок. Пока конкуренты не очухались и продолжали активную критику, Микрософт уже вовсю начал коммерческие продажи своей операционной системы. (Для тех, кто не помнит - покупатель получал DOS, как правило, в виде ОЕМ-решения сразу при приобретении компьютера). Новую же версию Windows 3.1 компания начала поставлять в розничную продажу. И если DOS тоже была в розничной продаже, но плохо продавалась (кто же будет покупать операционную систему, если она и так есть на компьютере), то Windows стали активно покупать.

Пример Microsoft кажется мне чрезвычайно наглядным. Вовсе не обязательно делать лучший в мире супер-продукт, как меня часто пытались убедить разные люди. Главное - правильно почувствовать направление рынка. Хороший продукт, конечно, поможет. Но на начальном этапе все-таки не это главное.

 

Возвращаясь к молодой 'Лаборатории Касперского', хочу сказать, что для нас решение разрабатывать продукт под Windows стало судьбоносным, и, приняв его, мы сумели изменить ситуацию на рынке - повернуть его в свою сторону. Конечно, мы значительно отстали от западных антивирусных компаний, которые приступили к разработкам за 2-3 года до нас. При этом нужно делать большую скидку на то, что на начальном этапе в нашей команде было всего 5 человек, и совершенно не было материальных средств для того чтобы нанять дополнительный персонал. Но все-таки мы осуществили задуманное, тогда как ближайший конкурент - Диалог-Наука - протянул c разработкой еще почти два года, за которые мы их и обогнали!

 

Коммерческая компания - это, в первую очередь, ее клиенты. Если компания сумеет делать то, что клиентам нужно (угадывать спрос) и так, как нужно (угадывать потребность), то с большой долей вероятности ее ждет успех.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Лучше бы он включил версию антивируса в XP Professional, вам бы была гарантирована прибыль...

нам вряд ли, Касперскому может быть

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Честно: за 9500 рублей я никогда ничего из софта не куплю. Честно. За 20$ это максимум. Это абсурд брать за программу, пусть и ОС 9500 деревянных.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Честно: за 9500 рублей я никогда ничего из софта не куплю. Честно. За 20$ это максимум. Это абсурд брать за программу, пусть и ОС 9500 деревянных.

Где это вы видели домашнюю (!) ОС от МС за 9500 рублей? Всякие там корпоративные и серверны решения - не в счет.

 

Для примера - один из самых крупных комп. магазинов СПб - КЦ «Кей» (http://www.key.ru). так там

MS Windows XP Home Edition Rus. BOX стоит всего 5800, что согласитесь разительно отличается от 9500...

 

Я специально взял цены СПб, т.к. их врядли можно назвать заниженными и чрезмерно завышенными, как в некоторых магазинах Москвы.

 

А если поискать ОЕМ версию, то можно и за 2500 руб найти (по крайней мере год назад ЕОМ так стоила).

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

post-45-1163868556_thumb.jpg

Ага, ну-ну... После Windows Vista у меня будет Windows Klistir. Головные боли обещаю. Как всегда.

 

* * *

Не знаю. У меня Windows 3.11 for workgroups была мало падучей. Вот, 95-я, это да, BSOD это то, что я видел каждые 10 минут.

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

  • 1 месяц спустя...
Лучше бы он включил версию антивируса в XP Professional, вам бы была гарантирована прибыль...

Тогда стоимость Vista была-бы выше, а кому не нужен касперский. им что делать?

 

Честно: за 9500 рублей я никогда ничего из софта не куплю. Честно. За 20$ это максимум. Это абсурд брать за программу, пусть и ОС 9500 деревянных.

Есть софт недорогой, хороший и нужный софт как Антивирус Касперского, Lingvo, Fine Reader, на них денег не жалко.

Есть дистрибьюция от "1С", купил Антивирус Касперского домашний - то-же что и BOX на 3 мес за 100 руб - доступная цена для любого юзера, можно легально пользоваться софтом. :whistle:

 

Серьезно, если по договору, лицензии винды уже приобретают большую популярность, подешевеет - я куплю даже :hi:

Есть OEM лицензии гораздо дешевле чем BOX, и доступны по цене, даже Винда с предустановленной на новом компе 2300 руб. :P

Ссылка на комментарий
Поделиться на другие сайты

Пожалуйста, войдите, чтобы комментировать

Вы сможете оставить комментарий после входа в



Войти
  • Похожий контент

    • Elly
      Автор Elly
      Друзья!
      Предлагаем вам поучаствовать в квесте о путешествии Мидори Кума по блогам «Лаборатории Касперского», в ходе которого зелёный медведь узнает много нового о паролях, защите данных, шифровальщиках, вирусах и иных вредоносных программах. Формат квеста очень необычный. Вам при прохождении квеста предстоит общаться с Мидори Кума и посетить множество страниц блога «Лаборатории Касперского» и её официального сайта. Надеемся, вы успешно справитесь с заданием и не оставите зелёного медведя в беде!

      Правила прохождения квеста:
      Для участия в квесте необходима отдельная регистрация. Имя пользователя должно совпадать с именем пользователя на сайте клуба. В противном случае доступ к квесту не предоставляется. Использовать чужие имена запрещается.  В квесте 15 вопросов, для перехода к следующему вопросу квеста необходимо правильно ответить на текущий вопрос квеста. Ответ можно вводить прописными или строчными буквами. В ответе может быть несколько слов. Ответ обязательно должен быть основан на словах (публикациях, заголовках, сообщениях) соответствующих страниц в сети Интернет. За каждый правильный ответ на вопрос квеста или переход к следующему вопросу квеста участник получает 3 балла квеста. После пяти неправильных ответов на каждый вопрос квеста, вам будет показана первая подсказка и начислен 1 штрафной балл квеста. После пяти неправильных ответов после выдачи первой подсказки, вам будет показана вторая подсказка и начислен еще 1 штрафной балл квеста. После пяти неправильных ответов после выдачи второй подсказки, вопрос квеста считается не разгаданным, участник квеста автоматически перейдет к следующему вопросу и получит еще 1 штрафной балл квеста. Штрафные баллы вычитаются из набранных баллов квеста. Общее количество штрафных баллов для прохождения квеста - 5. При превышении этого количества квест считается не пройденным и доступ к прохождению блокируется. Прерывание прохождения квеста (например, закрытие браузера) не приводит к потере результатов прохождения. При возвращении на стартовую страницу квеста, прохождение начнется с того места, где оно было прервано. Время прохождения ограничено только общим временем проведения квеста. Квест проводится до 20:00 8 июля 2025 года (время московское).   
      НАГРАЖДЕНИЕ
      45 баллов квеста - 2 000 баллов клуба
      44 баллов квеста - 1 800 баллов клуба
      43 балла квеста - 1 500 баллов клуба
      42 балла квеста - 1 000 баллов клуба
      41 балла квеста - 500 баллов клуба
      Баллами можно оплатить лицензии и сувениры в магазине Клуба. 
       
      Правильные ответы будут опубликованы после 20:00 9 июля 2025 года (время московское). Итоги квеста будут подведены в течение 10 дней с момента публикации правильных ответов. Баллы будут начислены в течение двадцати дней с момента опубликования итогов квеста.

      Все вопросы, связанные с корректностью проведения квеста, необходимо отправлять пользователю @Mrak (пользователей @andrew75 и @Ellyвключать в копию адресатов) через систему личных сообщений с подробным описанием ситуации. Ответ будет дан коллегиальным решением организаторов квеста и дальнейшего обсуждения не предполагает.
      Вопросы по начислению баллов направлять пользователю @Elly через систему личных сообщений.

      Вопросы по квесту принимаются только через личные сообщения в течение срока проведения квеста и не позднее трёх дней после публикации ответов (время московское). Ответы направляются представителем от организаторов квеста через личные сообщения в рамках созданной переписки.

      Администрация, официально уведомив, может в любой момент внести изменения в правила квеста, перезапустить или вовсе прекратить его проведение, а также отказать участнику в получении приза, применить иные меры (вплоть до блокировки аккаунта) в случае выявления фактов его недобросовестного участия в нём и/или нарушения правил квеста, передачи ответов на квест иным участникам, совместного прохождения. При ответе на вопросы квеста запрещается использовать анонимайзеры, VPN и другие технические средства для намеренного сокрытия реального IP-адреса.

      Вопросы по начислению баллов, принимаются в течение 30 дней с момента подведения итогов квеста. Квест является собственностью клуба «Лаборатории Касперского», его использование на сторонних ресурсах без разрешения администрации клуба запрещено. Авторские права на формат проведения квеста в виде беседы с персонажем, помощи персонажу в поиске информации и получения рекомендаций от персонажа в целях введения ответов, использования в связи с этим взаимосвязанной цепочки вопросов принадлежат пользователю Mrak. Использование данной механики проведения квеста без согласия автора не допускается. 

      Участие в квесте означает безоговорочное согласие с настоящими правилами. Для перехода к форме регистрации и вопросам квеста нажмите ЗДЕСЬ.
    • MiStr
      Автор MiStr
      Май и июнь традиционно приносят участникам клуба хорошие новости. Во-первых, становится известным место празднования дня рождения клуба. (Спойлер: информация будет совсем скоро!) А, во-вторых, участники клуба получают приглашение на летний корпоратив "Лаборатории Касперского", посвящённый дню рождению компании. Публикуем информацию о том, как туда попасть.
      Когда и где?
      Корпоратив пройдёт в пятницу 4 июля 2025 года в Завидово (Тверская область). 
      Кто может попасть?
      Попасть на мероприятие может участник клуба, который накопил 10 000 клабов (количество накопленных клабов можно посмотреть здесь) или 5 000 баллов (количество накопленных баллов можно посмотреть здесь) и готов обменять их на возможность поучаствовать в праздновании дня рождения "Лаборатории Касперского".
      Как добраться?
      Проезд до Москвы и обратно не оплачивается. Трансфер из Москвы до места проведения мероприятия и обратно будет организован бесплатно. Во время мероприятия предоставляется безлимитная еда, напитки и развлечения. Кроме того, участники клуба смогут бесплатно переночевать с 4 на 5 июля 2025 года — будут представлены двухместные номера с раздельными кроватями.
      Какая программа?
      Программа традиционно насыщенная и крутая, но более детальной информацией и картой развлечений мы поделимся ближе к дате события.
      Когда нужно дать ответ?
      Клубу выделено 9 мест. Отправить заявку на участие в корпоративе необходимо в эту тему не позднее 12 июня 2025 года. В случае большого количества заявок места будут распределены администрацией клуба. Преимущество будет отдано наиболее активным участникам рейтинговой системы.
      Какие данные необходимо предоставить?
      В случае одобрения заявки администрацией клуба необходимо не позднее 15 июня 2025 года отправить письмо на имя @dkhilobok с предоставлением следующей информации: ник на форуме клуба, ФИО (полностью), номер телефона.
      Какие нюансы?
      Клабы за участие в праздновании дня рождения "Лаборатории Касперского" по выбору участника списываются либо с завершённого сезона рейтинговой системы 2024-2025, либо с нового сезона 2025-2026. После списания клабы или баллы не возвращаются. При даче согласия рекомендуем учитывать, что при желании поехать на главное событие лета — день рождения клуба — после списания клабов за участие в корпоративе "Лаборатории Касперского" в рейтинге должно остаться не менее 5 000 клабов.
    • Anton3456
      Автор Anton3456
      Здравия переустановил винду скачал только стим решил зарание проверить все ДОКТОРОМ ВЕБ .И в итоге нашел вирус  CHROMIUM:PAGE.MALWARE.URL. что делать подскажите пожалуйста .Таже история что и у других людей этот вирус просто не удаляется помогите исправить пожалуйста 

    • alexander6624
      Автор alexander6624
      при проверке вирусов на dr web нашёлся вирус net malware url, dr web его обезвредить не смог,а при следующей проверке вируса не было найдено,но на следующий день при повторной проверке этот вирус опять обнаружился,при этом начал очень сильно грется процессор и начались сильные глюки.

    • Чилипиздрик
      Автор Чилипиздрик
      Здравствуйте! Подцепила на просторах интернета указанный MEM:Trojan.Win32.SEPEH.gen Удалить с помощью не выходит KVRT. Он его видит предлагает вылечить или пропустить (варианта удалить нет). Дальше делает вид, что работает, а после перезагрузки компа все остается на своих местах. Подскажите, пожалуйста, что с ним делать.
      CollectionLog-2025.06.18-20.38.zip
×
×
  • Создать...