Лидеры

Как попросить прибавку к зарплате Конец года — удачное время для обсуждения заработной платы. Но затягивать не стоит, ведь многие решения принимаются уже в ноябре. Давайте разберемся, как договариваться о деньгах с работодателями. Вы работаете в компании больше года. Достигнутые цели, довольные клиенты и заказчики, новые задачи — только на заработной плате это никак не сказывается. Забудьте о словах Булгакова: Никогда ни о чем не просите. Сами придут и сами все дадут. Если надеетесь на телепатическую связь с руководителем, будьте готовы, что бюджет на повышение заработной платы уйдет более настойчивым и разговорчивым коллегам. Говорить о повышении зарплаты стоит аккуратно и точно. Мне назначил встречу С. — аналитик одной из команд. Он пришел к нам восемь месяцев назад, — рассказывает менеджер по персоналу ИТ-компании. — С работой справлялся, но не более. Задач новых брать не хотел, на внутренние тренинги не ходил, коллегам помогать отказывался. И начал с того, что вот прошло время и он ожидает роста заработной платы. Индексации, — вот так он выразился. До сих пор удивляюсь, что люди ждут повышения просто за выслугу лет, не прикладывая к этому никаких усилий. Как не надо просить прибавки Шантаж: Либо вы мне платите N, либо я ухожу. Сработает максимум один раз, а вы автоматически попадете в кандидаты на расставание. Каприз: Я уже три года работаю, где моя прибавка? Платят за результат, а не за время. Если нет ощутимой пользы, ваша должность может быть оптимизирована. Слухи и сплетни: А почему Иванову повысили, а мне нет? Часто бонусы и заработная плата — часть коммерческой тайны, которую сотрудники не должны разглашать. Жалость: у вас ипотека, беременная жена, старые родители... Компания нанимает ваш профессионализм, а не личную ситуацию. Закрытые глаза: соседний отдел сокращают, расходы "режут", а тут вы со своим повышением. Осторожно: можно попасть под горячую руку! Как надо просить прибавки После оценки, подведения итогов, заключения крупной сделки: Смотрите, я стабильно перевыполняю план на 20% или «В этом году я предложила схему оптимизации налогов, которая сэкономила нам N рублей». При назначении новых задач: Я готов взять на себя еще проект. Но давайте пересмотрим уровень моей заработной платы, так как это увеличит мою нагрузку на 30%. При повышении в должности: Хочу уточнить, как изменится мой доход при переходе. Лучшее время для подобного разговора — 3–4-й квартал, так как идет планирование бюджета на следующий год. Если встреча закончилась отказом, обязательно уточните: что вы можете сделать для того, чтобы ваша заработная плата увеличилась? Оговорите сроки, когда можно будет вернуться к этому вопросу. Рыночные предложения Вы решились на активный поиск работы. Что сделать, чтобы увеличить свой доход при переходе из одной компании в другую? Изучите рынок: пройдите несколько собеседований, пообщайтесь с представителем кадрового агентства. 1.Просмотрите резюме похожих специалистов. Чтобы понять рыночную "вилку", нужно посмотреть не менее 50–100 резюме. 2.Рассматривайте два и более предложений о работе: так вы снимете внутреннее напряжение "возьмут не возьмут, выберут не выберут" и спокойнее проведете переговоры о заработной плате. 3.Не принимайте первое предложение о работе. Если предложенная сумма меньше, чем вы ожидали, будьте корректны, но убедительны: Мне очень интересно ваше предложение, но, честно признаться, я ожидал предложения в районе …. рублей. Сейчас я прохожу конкурс еще в два места, и там по деньгам получается больше. Есть ли возможность изменить уровень дохода? 4.Задавайте вопросы и оценивайте предложение комплексно. Иногда разница в уровне зарплат в несколько тысяч компенсируется корпоративным спортом, курсами иностранного языка, обедами в офисе и ДМС для членов семьи. Уточняйте про компенсационный пакет, чтобы принять взвешенное решение. Вопрос доходов — деликатный и непростой в обсуждении. Но именно он влияет на качество вашей жизни. Прокачайте навык таких переговоров: он будет работать на вас на протяжении всей карьеры! Разобраться в тактиках переговоров и тонкостях поиска работы поможет Академия http://academy.hh.ru/courses?selection_id=1 HeadHunter: целый блок онлайн-курсов посвящен развитию карьеры и устройству на работу.